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        水井坊推新品1699元菁翠,加速回歸高端陣營

        TIME:2017/11/21   VISITS:3075

        水井坊推新品1699元菁翠,加速回歸高端陣營

        水井坊的超高端新品終于面市。

        11月19日,廣州標志性建筑600米高的廣州塔下。

        加碼水井坊重返高端白酒陣營的戰略產品,建議零售價1699元的水井坊.菁翠(以下簡稱菁翠)上市發布會以及2017《財富》全球論壇合作儀式舉行。至此,今年以來,水井坊通過在3月份推出建議零售價939元的典藏大師以及菁翠,完成了高端市場的重新布局。

        探秘水井坊·菁翠1699元的原因

        談到菁翠,業內人士都知道水井坊曾在2010年推出過該產品,定價為千元出頭,此次菁翠歸來,價格高過之前,又有哪些特點?為何如此定價呢?

        水井坊傳統技藝生產總監林東表示,從產品特點來看,新菁翠與老菁翠有兩個突出區別:包裝和存儲時間,均體現了“稀缺”的特性。

        “新菁翠摘取精華基酒作為酒體,其次酒體貯存期要長達10年,最后最突出的特點是竹炭工藝萃取,吸附掉基酒中影響口感而又無法經過儲藏而揮發掉的低沸點物質,去蕪存菁,從而讓酒體更加純凈和綿柔。”林東介紹道。

        水井坊推新品1699元菁翠,加速回歸高端陣營

        水井坊時尚的包裝被不少消費者所喜歡

        在發布會現場,有水井坊的忠實消費者則給出了其高價的另一個原因。在陳先生看來,水井坊屬于中國白酒高端品牌中的另類。“水井坊品牌一出現,其包裝就給人大氣、時尚之感,中國白酒應該有百花齊放,應該滿足不同人的喜歡。今天發布的菁翠在包裝上承襲了時尚特點,我非常喜歡。”

        在談到其產品定位、推廣及營銷模式時,水井坊市場部總監舒楊表示,菁翠的品牌定位是再啟中國超高端濃香白酒新篇章,目標人群為”新菁英”。主要由擁有一定財富基礎,同時對中國傳統物質文化和非物質文化有較高認知、鑒賞和尊重以及從事和保護、傳承并發揚中國非物質文化遺產的兩類人群組成。

        根據這樣的消費者畫像,水井坊第二次攜手即將在12月份舉行的2017《財富》全球論壇,成為其獨家官方白酒。此外,據了解,水井坊將聯合CCTV3《國家寶藏》欄目,共同開啟民族文化自信。

        水井坊推新品1699元菁翠,加速回歸高端陣營

        菁翠聚焦菁英人群

        “線下方面,因為產品具有稀缺性,我們主要在全國核心市場聚焦菁英私宴小型品鑒會,同時精選有高端銷售能力的核心門店以及有消費能力的會員進行銷售。我們沒有硬性任務,希望這個產品能夠逐漸培養起來。”舒楊介紹道。

        談到定價1699元的原因時,水井坊股份公司總經理范祥福告訴微酒記者,水井坊一直以來都在進行專業的消費者研究,得出的結論是,1699元的價格是高端消費者能夠承受的價格帶。同時,他表示,下一步將建立專門的團隊,對典藏大師以及菁翠這兩款高端產品進行專業性運作。

        范祥福表示,水井坊在2000年初曾以“高尚生活元素”的品牌訴求和超高顏值超過茅臺五糧液的定價,成為中國白酒高端化的先行者。不過,2005年到2015年十年間處于迷失階段。2015年行業回暖后,水井坊希望能夠在高端陣營重新振作起來。“水井坊的愿景是做中國最可信賴、成長最快的高端白酒,所以在高端之路上,我們一定會堅定走下去。”

        不過,對于水井坊現狀,范祥福非常清醒,認為,目前的水井坊依然以300-500元價位上的臻釀八號和井臺裝為主,高端占比希望逐漸達到10%的市場份額。“我們希望菁翠能夠實現高端市場占比的逐漸擴大以及拉高水井坊整體品牌力,提高中高端產品在市場上的競爭能力。我們很清楚,水井坊重回高端是一個長期過程。”范祥福表示。

        水井坊推新品1699元菁翠,加速回歸高端陣營

        水井坊目前的四大主力產品,覆蓋了400-1700元價位帶

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