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        定位899元,對標普五、國窖,水井坊典藏大師版如何發力

        TIME:2017/03/20   VISITS:5424

        導讀:3月19日,水井坊謀劃已久定位899元/瓶的水井坊·典藏大師版(以下簡稱新典藏)新品在成都糖酒會期間揭開神秘面紗。眾所周知,這款承載著水井坊高端品牌形象恢復重任新品的推出,折射的不僅是水井坊自身經營狀況的轉好,更折射出高端市場進入新的機遇期。



        3月19日,水井坊謀劃已久定位899元/瓶的水井坊·典藏大師版(以下簡稱新典藏)新品在成都糖酒會期間揭開神秘面紗。眾所周知,這款在價位上對標普五、國窖,并承載著水井坊高端品牌形象恢復重任的新品在此時推出,折射的不僅是水井坊自身經營狀況的轉好,更折射出高端市場進入新的機遇期。



        糖酒快訊從水井坊獲悉:水井坊·典藏大師版耗費1800個晝夜窖藏精工釀制,在產品酒體、包裝和定位方面經過了大量測試與調研,在口感方面,雙重蒸餾的復雜工藝,進一步加強了酒體的陳香和口感的醇厚度。水井坊總經理范祥福表示,“水井坊在春糖會前,推出定位高于當前兩大核心產品臻釀八號和井臺的典藏大師版,進一步完善了我們的產品矩陣,也是我們進一步鞏固自身在高端市場優勢的重要舉措。”


        回暖信號頻出,高端白酒市場“漲勢喜人”

        盡管包括水井坊在內的主流白酒企業尚未發布2016年報,但白酒行業復蘇之勢已然確立。據國家統計局最新數據顯示,2016年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1358.36萬千升,同比增長3.23%。其中規模以上白酒企業累計完成銷售收入6125.74億元,同期增長10.07%;累計實現利潤總額797.15億元,同期增長9.24%。


        其中,高端白酒市場更是表現激進,自2016年以來,高端白酒漲價之聲不絕于耳,連帶次高端白酒價格帶的銷售空間或將得到相應釋放、獲得增長動力:據業內人士預計,到2020年,次高端產品在白酒市場占比將由2015年的2.6%提升至8.2%。


        打鐵還需自身硬,水井坊市場優勢明顯


        水井坊·典藏大師版


            正是在上述行業大背景之下,水井坊·典藏大師版正式面世。水井坊總經理范祥福表示,“消費者對高端品質的需求越來越大,高端產品的份額必不可少。所以公司在產品布局上要有新調整,加碼布局高端產品線,推出新的高端產品從而進一步穩固高端市場定位。”


        四川水井坊股份有限公司董事長陳壽祺先生、總經理范祥福先生共同揭幕水井坊·典藏大師版


        水井坊·典藏大師版的建議零售價為899元,顯著高于水井坊臻釀八號與井臺兩大核心單品的建議零售價。隨著以典藏大師版為代表的水井坊高端產品定位的進一步上行,也為水井坊在300-500元價格帶這一兵家必爭之地騰出了更大的增長空間。從行業協會發布的2016年數據看,300-500元的白酒整體銷售增速為9.6%;500元以上的增長是6.1%,在臻釀八號和井臺這兩大核心單品的帶來下,水井坊在300-500元價格帶優勢明顯,如今更進一步捕捉500元以上價格帶涌現的機會。


        對此,包括西南證券、安信證券等投資機構在水井坊的調研報告中,均認同典藏·大師版的推出對水井坊布局高端的價值,并指出,一方面典藏大師版卡位800-900價格帶,能為銷售點和商家帶來更好的利潤空間,在當前高端白酒價格拉升的背景下,有望帶來營銷驚喜;另一方面,從品牌高度而言,典藏大師版的推出也有助于水井坊進一步提升自身品牌價值,從而在整體上鞏固自身競爭力。


        深耕高端,水井坊以匠心贏民心


        在深耕高端白酒市場上,水井坊更打造了自身獨特的營銷體系與文化。2015年至今,以一以貫之的“悅于形匠于心”為主題,水井坊全力打造水井坊高端品鑒會,以現代方式演繹中國傳統文化。品鑒會活動通過創新的宴飲形式、精美的現場氛圍營造,將品牌歷史、文化和品質生動呈現,讓消費者深度了解中國傳統白酒文化,了解水井坊的歷史、出眾品質及傳承創新的品牌精神。



        水井坊·典藏大師版發布盛典現場


        水井坊蓄力1800晝夜推出核心產品,以厚積薄發的努力與高品質,彰顯出品牌的不凡身位。2017年春暖花開時節,水井坊更率先宣布與全球知名的財富論壇達成戰略合作,成為其2017年《財富》全球論壇獨家官方白酒,進一步為今年的高端市場攻堅戰奠定堅實基礎,也為水井坊·典藏大師版鋪就了讓業界矚目的營銷資源。未來,水井坊將繼續打造匠心高品質美酒,以匠心贏民心。


        本文轉載自:糖酒快訊-白酒

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